怎么做好农业银行营销,对农业银行发展的建议

随着我行股改上市，改革创新步伐加快，发展和管理要求更高，各项工作任务也很繁重。作为一个基层分公司的销售部主任，我深感责任重大，做好工作的使命感很强。现将我在20xx任职期间的工作汇报如下:1 .大力拓展对公存款业务，推动各项业务快速发展。在封丘县通达支行的不懈努力下，20xx年各项工作稳步发展。

那么，作为一个银行的客户经理，在当今的市场经济环境下，应该如何准确履行职责，积极做好customer营销工作？这是一个需要我们认真思考的问题。笔者通过工作实践和观察分析，提出以下不成熟的想法，请领导和同行指教。思考一:客户经理的职责和定位“客户经理”，顾名思义，就是管理客户。客户是银行管理的主要对象，也是客户经理工作的核心。

目前我们客户经理的主要工作基本就是办理信贷业务，从贷前调查到对借款人的授信，从贷款发放到贷后管理。表面上工作井然有序，办公室、营业厅人头攒动，田间地头、车间里也见到客户经理的身影。然而，关掉电脑，合上账本，扪心自问，我们真正了解的客户有多少？我们做了多少新客户营销又失去了多少老客户？我们真的尽到客户经理的责任了吗？

炸掉其他银行。1.加强人力资源规划和管理是提升银行核心竞争力的决定性因素。现代商业银行的竞争归根结底是人才的竞争。目前，国有商业银行面临着人员固化、知识结构和经营理念亟待更新的问题，队伍整体活力减弱。适应内外部发展形势的要求，实施科学的人力资源规划管理和有效的激励约束机制，提高人员素质，保持组织活力和高效运转，是提升核心竞争力的决定性因素。

作为四大国有银行之一，农行的实力是绝对肯定的。农行营业网点的分支机构是所有银行分支机构中最全面的，至少覆盖了城镇、沿海地区甚至乡村。有了国家对西部地区的政策支持和资金投入，西部地区会迅速崛起，而在此之前，金融服务体系是最先跟上的，所以农行会最先从中获利，最先获利的会有稳定而庞大的客户群，会有更多的资金来完善其服务体系，所以农行的发展潜力很大。

1。银行客户经理是银行和客户之间的桥梁。他的工作主要是以客户为中心，处理客户的存贷款等中间业务，并负责维护客户关系。2.银行客户经理主要负责加强市场调研分析，掌握市场变化，为领导决策提供详细参考；负责跟踪落实各支行上报的重点项目进展情况，并按季度上报；在银行从事个人客户开发、客户管理维护、产品销售、市场开拓等工作；在银行网点识别和引导客户，挖掘优质客户资源，推广和销售金融产品，提供业务咨询和服务。

ABC的营销职位一般是公司有什么样的金融项目，你要把它们推销给客户。一般是财险、基金、债券等，或者对于大客户，他们不得不出售黄金。每个季度规定的任务每年都不一样，一般来说，一季度是大任务，每年一季度都是政策变化的开始。所以银行的任务很重，比如销售资金要达到多少，这是地方经济定下的任务。如果这个地区经济发展比较好，基金下的任务就比较大，如果地方经济比较弱，任务就比较小。