电商农业器械怎么做,农业电商平台运作模式

大家一起讨论一下。农产品电商，现在发展速度真的很快。商务部公布的数据显示，2018年农产品网上销售额达2305亿元，同比增长33.8%。根据电商 channel的性质，农产品分为综合型和垂直型两种。综合代表有:淘宝、天猫、JD.COM、拼多多。垂直化的代表有:SF优化和田甜果园。对于这么多电商渠道，我们要根据自己的实力选择合适的电商销售渠道，然后制定合理的目标，最后制定出一个实施流程。

拿20万和拿200万出去办事不一样，可以选择的渠道也不一样。因此，我们需要首先评估我们的实力。选择一个合理的目标，一开始胃口很大，然后现实打你耳光的情况太多了。如果你准备投资50万做农产品电商，那么建议先花10 ~ 20万左右小范围试水。这个测试包括选择一两个销售渠道，积累一些经验。如果真的稳定，那就开辟其他渠道。

如果你没有接触过相关的电商操作，身边又没有太多优质低价的农产品渠道，那么不建议做农产品电商；以头条为例，很多优秀的三农创作者都开通了销售农产品的渠道。其实这就是粉丝经济。三农创作者依靠前期创作的三农内容积累了大量的粉丝资源，粉丝对其农产品的认知和推荐非常认可，从而可以依靠这些粉丝资源从相关产品的销售中获利，利润非常可观；当然还有其他农产品电商比如相关产品通过淘宝、JD.COM等第三方销售平台销售，但是前期需要平台的流量支持，否则销售会很惨淡；农产品电商最大的限制是农产品的运输。很多农产品是新鲜的，在路上容易损坏，所以运费会很贵；如果运输途中发生意外，估计会损失一大笔钱；如果你有农产品销售运营团队，有好的农产品销售渠道，身边有大量优质低价的货源，可以花小钱试一试；如果这是你灵机一动的想法，那就不要去尝试，还是利用手头的资源去创业比较好；毕竟别人的‘永远是别人的’，适合自己的最好！

近日，媒体报道全国农业电商平台超过3万家，其中农业电商平台3000家。但是农产品电商的亏损经营是行业现状。其中，菜管家运营四年共投入3500万，至今仍在亏损运营；短短两年半，武汉家庭商店已覆盖1200多个社区，总投资6000多万元。虽然每天营业额不小，但基本都是亏本支撑...原因是什么？

希望对大家有所启发！欢迎拍砖。第一，传统B2C思维是一个很大的误区。很多电商平台认为一个线上B2C平台会引导客户网上购物，其实是错误的！农产品电商不要用传统B2C的思维去做，因为那样做肯定是死路一条。顾客不仅购买产品，还过着健康的生活。所以农产品电商需要消费者从产品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、溯源、供应链可视化等维度进行展示，所以传统的B2C思维是致命的。

现在，我觉得村长挺好的。他们主张本地人做本地电商，一村一景一品牌的运营模式，支持加盟。鲍师傅:农产品电商怎么做，注意这三点，这样你才能卖的好，增加利润。做农产品电商是个大工程，要考虑的太多了。我简单说一下，希望能帮到你。你卖什么？农产品可以分为干货和生鲜两种。干货上网容易，生鲜不容易。是批发还是零售？面对群分析，哪里卖得清楚？

农产品电商的发展需要以下措施:1 .尽快制定推广政策。把农村电子商务和扩大农村消费作为促进农村发展的政策突破口和试验田，优先实施农村电子商务领域的政策创新。第二，积极培育市场体系。积极推进农村信息化建设步伐，充分利用国家发展信息产业、西部大开发和连片扶贫的机遇，加强农村电子信息基础设施建设；深入调查了解农村电子商务的需求和瓶颈，结合不同区域的农村特点和资源，推动农村电子商务在部分类、领域、平台的发展。

加强农村电子商务培训，重点培养适应新农业和互联网社会的“新农人”，加强商务营销、网店装修、售后服务人才的培养和引进，加强公益性、普惠性农村电子商务培训；加大金融支持力度，向有潜力、有能力的农户和农民提供一定规模的电商专项贷款，通过补贴、贴息等方式协助电商用户和物流企业拓展市场，支持农村电商用户和物流企业实现小额社会化融资。

一旦切入农产品领域电商，很多人会埋怨物流贵，产品品控难。这种庸俗肤浅的认知害了很多人，甚至做了很多年电商，还是搞不懂本质问题。其实我们认为最重要的是合理的产品定价与原生态的客户群体相匹配。首先，有几个客观因素。第一，无法实现农产品的标准化和统一化。地里的每个水果不可能都一样大。如果高度一致，就不是自然生长的果实。

第三，原生态农产品对应的客户群体，一定不是天天吃大棚菜，乞讨温饱的客户群体，而是对生活品质有追求，财力雄厚，对原生态农产品成长过程有深刻理解和包容的客户群体。真正优质的农产品要看天气，人为干预太多，质量不一定好，没有原味。真正的农产品价格肯定比大棚种植的产品高，只有少数人能吃。