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1，如何做好农业农村工作

首先有全心全意的为三农服务的理念。二是要有服务的本领和科学知识。三是要有吃亏耐劳坚持不懈的意志。因为农业服务是个见效慢的行业。四是掌握三农服务的工作方法，才能事半功倍。我们是科技部2004年命名的第一批农村信息化基地，可以提供涉农的各类技术服务。如需请加好友联系。我中国梦的新型农村做一点贡献。

如何做好农业农村工作

2，农业企业如何做好电子商务

企业如果做电子商务的话，那么有两种途径，一个是自建电子商务平台，就是自己出钱，出技术和花时间构建一个电子商务平台，这个对一个企业的基础要求比较高。还有一个方法就是加盟电子商务平台，享受电子商务服务。现在的电子商务平台有很多，中国制造&中国创造电子商务平台就是在已有的电子商务基础之上进行了创新，采用双网发布的模式，即在中国制造和中国创造者两个平台上发布产品信息，平台上设置了诚信展厅，提供全方位的互联网服务，平台另外还会为企业免费的制作精美的电子杂志等网络宣传产品。您入驻了平台之后，平台会帮助企业做好网络推广的。如果您对电子商务还有什么问题的话，可以咨询中小企业电子商务决策支持，这个平台是全国首创的中小企业网络顾问平台，专业的解答电子商务方面的问题。希望可以帮到您。不管您是做什么的企业，一般都是按照这样进行的，但是各行又有各行的特色。
与人合作最好，做你不擅长的事情没什么好处

农业企业如何做好电子商务

3，农业项目到底要怎么做

一、首先我们当然必须根据自己的优势、强项来给自己定位什么样的农业项目。二、因地制宜、因时而种的选择农业项目。发挥自身地理条件优势，利用好自然资源，就可以做出花样多端的农业项目了。三、农业投资大，风险大，收益小，所以在做农业的同时我们要学会精打细算，并且思考如何充分利用好土地，如套种技术、轮种技术等，这样才能更好的出效益。四、现在很多创业都需要创新，农业当然也不例外，我们可以考察市场，分析市场，根据自身的条件可以先实验性的做一些新品种，这样才能更容易的创作效益。五、对于农业创业来说，我觉得更多的是要抓住市场，市场打开了种植的产品也就有销路了，并且掌握了销路才有可能更进一步的发展，如果单纯的依靠传统种植，除非有很多的地可以增加收入之外，其他没有什么意义。六、互联网是我们现在赖以生存的一个工具，互联网拉近了人与人的距离，我们可以充分利用互联网来给我们的产品找到买主，信息化的时代不掌握互联网，也将是死路一条。前瞻产业研究院总结以上六条是如何做好农业项目的关键。

农业项目到底要怎么做

4，如何做好农业市场营销

农业涉及复杂的产业链条和市场环节,可衍生众多的产品和业态,在市场化和品牌化的过程中,很容易误入歧途,无论从事农业种植还是养殖,还是从事休闲观光,农业已不再是单纯的农业,牵扯之宽,跨界之广,超乎我们的想象,如果企业缺乏对行业和市场的整体把握,建议和外部智业公司合作是明智的选择。当局者迷,旁观者清,即便企业对市场和行业有独到的理解,也要有包容的心态聆听不同的声音,一个听不进去反对意见的企业,决策再正确,迟早要遭受挫折。简单就是营销农业从产业上看十分复杂,从营销上做,一定要简单,再简单,加多宝每年200多亿的销售额,就一个红罐凉茶,而行业新进入者恒大却涵盖了饮用水、粮油等多个品类,每个品类都生存都有问题,农业企业,不需要涵盖太多的产品和品类,大枣、枸杞、百合一大堆,没有一个能站稳脚跟的产品,何苦呢?像加多宝那样,就一个红色的三片罐几乎把各种渠道都搞定了,还给中国的饮料品类树立了一个新品类--凉茶,这才叫牛。小马拉大车,是中小企业做不大的原因,总想把产业链从头到脚吃干榨尽,放不下任何东西,很多小企业是被市场撑死的。产品和功能要画符号,产品力就是营销力食品在农业的占比很大,要想在食品和饮料行业有所建树,一定要在产品上下苦工,产品力第一,渠道力第二,品牌力只能排老三,不要妄图靠营销策略颠覆市场,产品力就是最好的营销利器,就像娃哈哈,品牌也够大了,但诸如啤儿茶爽那样的许多产品,消费者照样不买单。So,好产品从开发、规划期就找准了目标市场,确定了产品的核心功能,而且该功能就代表了潜在的、巨大的市场需求。
不会怎么办？我上网上给你找个？大学生创业计划书范文 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针

5，如何搞好农技推广工作

摘　要：农技推广是促进农业技术进步和增强农业竞争能力的重要措施，是推动农村发展的重要支柱。 关键词：农技推广； 农业竞争； 重要措施 刘丽茹（1978-），助理农艺师，从事农业技术推广研究。 中图分类号 F 323.3 文献标志码 B 1　农技推广工作的创新性 加强对农技推广人员的培训力度，提高农技推广队伍的整体素质，对他们的工作给予大力支持，充分调动他们的工作积极性，鼓励他们搞技术创新和服务创新。 1.1　农业技术推广的特点是社会效益很好，但自身效益不佳　因此，要适当增加农技推广的财政预算，加强农技推广的基础设施建设，改善农技推广工作条件，提高农技推广人员的地位与待遇。对公益性、共性关键技术的推广与示范工作，各级财政要确保试验、示范和推广所需工作经费。搞好农业技术推广，推进农业科技进步，必须做到“实际、实用、实效”，要突破关键环节，抓出亮点，抓出特色。切忌搞花架子，做表面文章。政府在搞好对惠农政策的贯彻落实同时，要加大农技推广的投入。确保推动农技推广工作，促进农业增效、农民增收。 1.2　随着科学技术的飞速发展，农技人员的业务知识要不断更新和补充　1）要建立激励机制，鼓励农技人员参加农业院校的自学，全面提高农技队伍综合素质。2）业务主管部门要经常组织开展学术论坛、学术讲座等专题研讨会，通过基层专业技术人员与学术专家共同研究农业技术推广工作，让基层人员学到最新的科学知识，同时也把农民的需要反馈给专家。3）创新管理机制，尽快扭转农技推广人员社会地位低、待遇差的现状，以此来调动他们的积极性，充分发挥其农技推广的主力军作用。 2　农技推广的方式 建设现代农业必须多渠道、多层次多形式加大农民培训力度，全面提高农业生产经营主体选择、采纳和应用先进技术的能力，促进科技向现实生产力主动渗透转化。农民是农业发展的主体力量。要把提高农民的科技素质教育作为一项长期的战略任务常抓不懈。不断提高农民的科学文化素质和经营管理能力，努力把广大农户培养成有较强市场意识、有较高生产技能、有一定管理能力的现代农业经营者充分发挥科技示范户的带头作用，组织科技示范户现身说法，拓宽对农业新技术的宣传推广渠道，积极扶持广大农民组建各种专业技术协会，引导农民自觉学习和交流农业新技术。要按照技术服务农民服务产业的总体要求，树立为产业发展全面推广与全程服务的新观念，建立多元化服务主体。 2.2　强化农技推广机构与龙头企业的有机结合，更好地服务于农业产业化　农技推广机构要围绕当地的农业产业发展重点，按照市场的要求和运行规律，为龙头企业开展全程科技服务，龙头企业建基地，农民积极来参与，农技人员搞服务。形成农民、企业和农技人员三赢的有偿服务形式。 2.3　要支持农民专业合作组织建设　鼓励和引导他们进入农业技术服务行业和领域参与基层经营性推广服务实体的基础设施投资、建设和运营，不断增强农业科技推广转化能力。通过农民合作经济组织推广技术，最大限度地挖掘组织内部的推广潜力是行之有效的办法。要鼓励高素质农民进入村级基层组织和农民合作组织中，发挥他们的传、帮、带作用，加速先进适用技术的推广普及。要采取优惠措施充实农民合作经济组织的技术力量，各类农业科研、教育及农技推广部门应加大对农村合作经济组织的技术队伍培训力度。 3　农技推广的实施策略 3.1　科学设立岗位　农业综合服务站属公益性事业单位,无创收来源，期待界定农技推广工作的公益性职能。根据公益性职能的要求,增强充实区县级农技推广中心，科学设岗。确保农技队伍稳定发展，更好地为农民服务。对在编人员加强技术培训，促进知识更新，增强农技服务的针对性和有效性。 3.2　提高服务效率　现有农技推广机构、设施和条件，已经不能适应当前社会发展的需要，必须对现有的资源进行整合，构建新的推广服务体系。1）科学定编，定岗定员,财政足额预算资金，确保公益性职能人员的工资和经费。2）养老统筹，合理补偿，放活经营性农服务。

6，农资企业如何做好业务员的管理与提升

但这些老业务员有着固有的客户资源，掌握了企业的销售命脉，按现有公司管理制度还对其无可奈何。　　很多农资企业规模已经很大，虽然也出台了一些管理制度，但还没有完全脱离人治的藩篱，这样一旦遇到很多制度上没有涉及到的问题，处罚或奖励就以没有依据而搁置了事。长期以往的话，公司制度就成了一纸空文，尤其对那些老员工自然就没有多少约束力了。一个公司的管理制度在刚出台的时候肯定是有效的，但随着企业的发展壮大，员工人数的不断增加，到头来却成了制度管不了人，这不能不说是制度落后造成的结果。因此，公司的管理制度需要更新和修订，对原来未曾预见到的管理漏洞需要及时补上。　　二、薪酬体系要紧跟市场的发展，以能激励营销人员的积极性为根本　　企业不能在薪酬管理上有太多的妇人之仁，要以提高销量为最大目的。不能因为某老业务员开发了某个市场就不能随意调走，怕影响市场未来发展，怕打击业务员积极性，这就导致公司养着不思进取的老业务，固守着难以增长但随时可能下滑的老市场。企业在营销上最应该做的是如何能让市场发挥最大的潜力，寻求可能的最大增量。企业不管如何发展都不能让悠闲的业务员拿白领的工资，让拼命干活的业务员过苦日子。有营销人特有的激情是留在营销领域最起码的基础或称标准。　　三、对老业务员放权的同时做好有效的监控　　企业做到一定规模，便容易出现骨质疏松症。由于公司高层领导已经很难再事无巨细地去操心和打理，于是下面的老业务员就会人浮于事，敷衍塞责。尤其是以高流动性为主要工作特征的业务人员表现更为突出，各路诸侯割据一方，自恃手中拥有客户网络资源，已经成了公司离不了的人物，并且时不时地还总想搞点政变。针对这些情况，作为农资企业的经营者必须在充分放权的同时，还要做好有力的监控。公司可以有老革命，但决不能出现老油条。一旦发现有不祥之兆，便马上趁早扼杀于萌芽状态，决不能等到大家都已经长成气候了才开始动手解决，否则企业会损失的更多。 未雨绸缪永远要比亡羊补牢好得多。　　四、建立完整的客户档案系统，加强对市场的监督和管理。　　很多企业为了节省编制，连远程市场监控人员都不设，结果往往是企业高层领导对客户网络、费用去向等市场实际情况不了解，被老业务员投机钻营，榨取公司油水。因此，只有加强对各个大区经理和业务人员的监督和管理，掌握市场最翔实最完整的资料，既有利于管理细化市场又能适应营销系统内的人员流动，这样才能起到实时监控的效果。　　五、提高系统性执行能力　　执行总部的销售目标是各个区域市场的首要的职能。作为一个有机的整体，总部如同首脑，各区域如同四肢，四肢能否灵活的、准确的执行首脑的指令，本身就是衡量四肢功能的标准。区域的日常工作即是发现、分析和解决市场一线的现实问题。就过程而言，一切都是执行问题。系统性和制度化是提升执行能力的关键。　　六、个人与组织的协调　　在区域管理中对强势人物的依赖是一个不争的事实。甚至在某种程度上，已经形成了一个默契，即区域的一切服从于封疆大吏一个人的权威。一个强有力的领导者，是企业的财富，但同时也是企业的债务。强势人物对组织的破坏性在区域管理的实践中一再被证明。如果要实现管理的升级，就必须从根本上协调个人与组织的关系。　　七、把员工职业生涯规划纳入到企业的战略发展模块中　　对一个业务员的职业发展来说，无非是两个方向，一个是 业务高手方向，如大区经理、大区总监、营销总监等;另一个则是管理人才方向，如分公司经理、营销部经理等。当然，对于很多公司来讲，可能没有很多外地的分支机构，而更多的是如何让各个业务员通过分工合作将本地区的片区市场做好。因此，我们就需要给大家找到一个有效的途径，让大家的能量得以充分的释放。具体做法是：一是对于业务型的业务员，可以给他划分一片更大的区域，可以让他去开发一片新的市场，或者去开拓一个本公司相对薄弱的市场，以此来实现该业务员业务能力的拓展。市场是新的，难度也更大了，再通过合理的薪酬调控，相信他会能主动地迎接这份挑战，这样既发挥了能力，又不再产生习惯性懒惰。二是对于管理型的业务员，可以让他适当地带队，比如分给他几个新兵，让他自己找到一种做官的感觉，对他自己而言，也刚好实现了管理能力的发挥，只要能把队伍带好，也不失为一个好的业务经理，这就叫实现了业务能力的传承和管理能力的发挥。　　八、建立学习性组织　　在信息化条件下，销售是一种管理能力，提高组织的销售力，从本质上讲就是提高组织的管理力。组织的良性学习和对知识的挖掘、管理与整合，以及创造性的运用，将极大地促进区域销售组织向专业化、职业化方向发展。这也就奠定了区域销售组织不断进行管理升级的基础。员工需要有效的培训提升：许多老业务员都在凭借自己的经验与资历做事，总是不专心工作，为什么呢?其实最主要的一点就是，没有进行有效的培训提升。因此，对业务员管理，也不光要注重他们的物质追求(如做多少销量，拿多少提成，给多少奖励等)，更要注重他们的精神需要(如学习、培训、晋升等)。每个人的能力都是有限的，当发挥到极致的时候，都需要进一步的提升自己。比如公司经常组织优秀业务员经验分享会、内部培训会、外聘培训会等等，都是很好的自我提升的方法。其实，问题可能还有很多，但我们相信方法会有更多!
农资业务员如何提升销量？ 农资业务员目前年轻的虽经验浅薄，但闯劲很大；年龄较大的经验丰富，但是对市场疲倦、失去激情。如何向市场要销量，提升自己的业绩呢？笔者以为以下几个方面可供大伙参考： 1 农资业务员应该根据市场需求，积极调研市场，把握客户需求，策划生产销售让消费者认可并购买的农资产品。要提升销量，就必须提高产品力。不断提高产品对目标消费群需求的对应度，以及提高产品与同类竞品的竞争力，这就是提升净销量的主要途径之一。 2 终端存销量尽管还没有转化成净销量，但是提供了转化成净销量的机会。如果产品连终端都摆不上去，经销商或分销商那里的存销量就可能变成滞销量了。 3 从众心理是人们普遍存在的一种社会心理。我曾经在大街上发过产品宣传单，仔细观察过，如果来了一群人，只要一个人不要你的宣传单，那么其他的人都不会要。只要一个人接了你的宣传单，其他人就是你不给他，他也会主动和你要。 我也亲自做过站柜促销，同样的情况，有一个人买，围观的人就都会买。没人买大家都不会买。这是什么原因呢？这就是典型的从众心理，人们在许多情况下，会看众人的行动而行动。 因此，农资销售的过程中，可以充分利用这个心理，进行宣传推 广农资产品。 4 农资产品在成熟的市场，一般都是比较成熟的产品在市场销售。在成熟的市场要想突破现有的销量桎梏，只能增加产品数目来刺激市场，达到原先老产品不动摇，新产品增加量，从而达到提升销量的目的。 5 在新市场，一般需要靠一定数量的客户群来共同开发市场，使市场达到一定规模方能上量。因此，农资业务员在某一市场要提升销量，首先看看你的客户数是否足够覆盖市场面，如果市场覆盖不了，就需要增加客户来开发空白市场，从而达到增加销量的目的。

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